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茶饮料市场无霸主 今麦郎亮剑预成诸侯(2007-2-16)

    2014-04-30

      今麦郎饮品出身贵族,出手不凡,先是发布今年的第一个主打产品“清茶”,饼已在全国几十个一线市场迅速铺货,以“清茶”饮品概念进行差异化竞争。同时,今麦郎还推出冰红茶、绿茶等目前市场的主流产品,
      大张旗鼓地吞食其他品牌的现有份额。此外,今麦郎还斥资近千万,聘请极具人气的“超女”张靓颖担当代言人,并制定了一系列的营销计划。据悉,今麦郎将在北京、杭州、天津等全国30个经济活跃的大城市,接连召开推广会、歌友会、演唱会,以贴近消费者,掀起娱乐营销狂潮。近日有消息显示,今麦郎宣布要在未来3年内获得20%的市场份额,用今麦郎公司内部的话来讲,就是要“在这个还没有霸主的茶饮料市场上,成为号令一方的诸侯”,今麦郎的来势汹汹瞬时间搅得原本就已刀光剑影的茶饮料市场愈发地风起云涌。

      茶饮料群雄逐鹿问天下谁是英雄随着企业资本整合的加速,饮料行业的竞争开始升级。2006年饮料行业发生了新的变化,竞争由过去几家厂商之间的品牌战转向以巨头联盟为主的资本战。在竞争最为激烈的茶饮料市场,横空出世的今麦郎饮品公司被迅速推至风口浪尖,先不说华龙日清和统一先期一次性18亿投入的大手笔,仅就华龙日清“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”的品牌形象、强势的渠道资源,加上统一多年浸淫茶饮料市场的全方位技术支持,就已帮助今麦郎这一饮料业的新面孔,跨过新面孔本应经历的蜕变过程。

      自旭日升开创了中国“茶饮料”市场之后,这一领域也迅速体现出快速消费品行业竞争激烈的特点,目前的茶饮料市场,曾经创造“冰茶神话”的旭日升早已陨落于茶饮料市场的激战中,大好市场被以康师傅、统一和娃哈哈等为首的跟进者分而得之。然而,谁又能保证这三大品牌中的某一个不会成为下一个旭日升呢?这也就是为什么当今麦郎、农夫山泉等实力派企业进军茶饮料市场会引来众多关注的原因,尤其是与统一达成合作的今麦郎,无论是资金、渠道,还是产品、技术,其雄厚的综合实力让茶饮料乃至整个饮料界为之侧目,20%市场份额的目标更让身处茶饮料市场的各个品牌胆战心惊。

      毫无疑问的是,2006年,是茶饮料继续以健康形象狙击碳酸饮料的一年,也是茶饮料市场战国时代走向高潮的一年。

      2006饮料大势今麦郎“清茶”后来居上如同服饰一样,饮料的潮流也一直为消费者关注,某种程度上,饮料的潮流也具有时尚标杆的作用。从前年热卖的“脉动”等一批维生素水,到去年流行的王老吉等中草药类凉茶和花草茶,饮料的潮流走向也随着消费者对生活需求的变化越来越返朴归真。

      正是在饮料消费越来越潮流化的趋势下,以及绿茶、冰茶等传统品类略显老态的环境下,今麦郎所主打的“清茶”已被众多业内人士认为将引领2006年的饮料消费潮流。有调查资料显示:茶饮料消费者中,以13~25岁之间的青少年居多,其中,学生和女性白领消费者对茶饮料最感兴趣。而与那些传统的茶饮料相比,“清茶”能够给予消费者的独一无二的清新、典雅感觉也将在最大程度上契合这部分消费群体的精神需求。

显而易见的是,“清茶”正是今麦郎角逐茶饮料市场,与其他品牌一较高下的最有力武器,这也是今麦郎信心十足成为一方诸侯的核心所在。据悉,今麦郎斥巨资为张靓颖打造的新歌已经出炉,目前正在准备新歌MV的拍摄工作,这一新歌也将极大地体现今麦郎“清茶”的产品内涵。可以想象的是,张靓颖新歌MV发布之日,就是今麦郎“清茶”攻势启动之时。


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